[THAM KHẢO SÁCH HAY VỀ MARKETING]

1. Crossing the Chasm (tạm dịch: Tìm hiểu những khác biệt của người tiêu dùng)

Bằng cách nhận diện sự khác biệt giữa "những người tân thời" và "những người lạc hậu", đồng thời cả nhóm người ở giữa hai thái cực này, tác giả Geoffrey Moore đã vẽ ra một lộ trình phát triển các thị trường mới. Mặc dù Moore chủ yếu nói về những khác biệt trong lĩnh vực công nghệ cao, nhưng những bài học và ví dụ mà tác giả đưa ra vẫn có thể được áp dụng cho nhiều ngành và lĩnh vực khác.

2. The Life of PT Barnum (Cuộc đời của PT Barnum)

PT Barnum được xem là một chuyên gia về xây dựng thương hiệu cá nhân, đã bỏ nhiều công sức trong hơn nửa thế kỷ qua để xây dựng, củng cố và thay đổi hình ảnh của mình trước công chúng, khiến thế giới phải nhìn nhận những khái niệm, quan điểm mà tác giả đưa ra.

3. Selling the Invisible (Bán những thứ vô hình)

Sự chuyển đổi kinh tế có ý nghĩa nhất trong 50 năm qua trên thế giới là sự thay đổi từ nền kinh tế sản xuất công nghiệp sang nền kinh tế dựa trên dịch vụ. Theo tác giả Harry Beckwith, chìa khóa để đi đến thành công trong sự chuyển đổi ấy chính là khả năng tiềm ẩn của doanh nghiệp trong việc xây dựng quan hệ giữa các đồng nghiệp, giữa đội ngũ nhân viên doanh nghiệp với các đối tác, khách hàng. "Tiếp thị theo ý nghĩa mới không chỉ ở cách làm, mà còn ở cách tư duy. Tiếp thị được bắt đầu bằng việc tìm hiểu bản chất đặc thù của dịch vụ (chính là tính vô hình của nó) và những đặc điểm chung của những người sử dụng dịch vụ..." như tác giả đã viết.

4. Influence (tạm dịch: Bí quyết tạo ảnh hưởng)

Đây là cuốn sách rất hữu ích đối với các chuyên gia bán hàng và tiếp thị. Tác giả Bob Cialdini đã phân tích những động cơ khiến khách hàng đồng ý và bí quyết để doanh nghiệp đưa họ đi đến điểm này. Từ nhiều quan sát thực tiễn, Cialdini đã đúc kết được những hành động và lời nói có khả năng tạo ra ảnh hưởng mạnh đến nhu cầu và mong muốn của khách hàng.

5. Positioning (Định vị)

Mặc dù đã được phát hành cách đây 20 năm, đến nay cuốn sách của hai tác giả Al Ries và Jack Trout vẫn chứng minh được những giá trị đúng đắn về những yếu tố cơ bản làm cho sản phẩm của doanh nghiệp phù hợp với mong đợi của khách hàng và sống được với cạnh tranh. "Định vị là những gì doanh nghiệp tạo ra cho sản phẩm. Định vị cũng là những gì mà doanh nghiệp muốn tạo ra trong tâm trí của khách hàng" là một trong những đúc kết câu nổi tiếng của hai tác giả trong cuốn sách nói trên.

6. Buy-ology (tạm dịch: Học thuyết về quá trình mua hàng)

Bằng cách đưa khoa học thần kinh (neuroscience) vào trong nghệ thuật tiếp thị, tác giả Martin Lindstrom đã giải thích về những ảnh hưởng của một số tác nhân thần kinh lên suy nghĩ của người tiêu dùng. Điều quan trọng hơn là Lindstrom đưa ra các biện pháp đánh giá tác động của yếu tố này một cách khoa học và sử dụng các kết quả để điều chỉnh các chiến dịch tiếp thị.

7. Permission Marketing (Tiếp thị dựa trên sự cho phép của khách hàng)

Trong nhiều thập niên qua, các hoạt động tiếp thị theo kiểu truyền thống thường bị chỉ trích vì đã nhồi nhét quá nhiều thông tin cho khách hàng. Seth Godin đã giúp thay đổi quan điểm này khi chỉ ra rằng hiện nay doanh nghiệp hoàn toàn có thể làm tiếp thị bằng cách tạo ra nhiều sự lựa chọn khách hàng và để cho họ có quyền quyết định chọn những thông điệp mà họ muốn nghe.

8. Guerilla Marketing (tạm dịch: Tiếp thị kiểu "du kích")

Cách đây 30 năm, Jay Conrad Levinson đã làm cho tiếp thị không còn là đặc quyền của những công ty lớn với ngân sách "khủng" mà hoàn toàn nằm trong tầm với của các doanh nghiệp nhỏ và vừa nhờ những chiến thuật sáng tạo và ít tốn kém hơn. Tác giả giải thích rằng doanh nghiệp không nhất thiết phải bỏ ra nhiều tiền để nhận biết được thị trường, chỉ cần hiểu hết được mọi khía cạnh của tiếp thị và biết cách vận dụng sáng tạo.

9. The Long Tail (Cái đuôi dài)

Theo Chris Anderson, nếu như thế kỷ XX được xem là thời kỳ của những sản phẩm "hit" (sản phẩm thu hút sự quan tâm của số đông khách hàng), thì thế kỷ XXI là thời đại của những sản phẩm "niche" (sản phẩm phù hợp với một phân khúc hẹp của thị trường). Trong cuốn sách này, tác giả đã giải thích những thói quen mua hàng trên internet của khách hàng.

10 .Extraordinary Popular Delusions and the Madness of Crowds (tạm dịch: Những ảo tưởng và sự điên cuồng của đám đông)

Suy cho cùng, làm tiếp thị chính là tìm hiểu suy nghĩ, hành vi của các nhóm người khác nhau. Cho dù công nghệ đã thay đổi trong nhiều thập niên qua nhưng một số suy nghĩ và hành vi cơ bản của con người dường vẫn như cũ. Do đó, những điều về "tâm lý đám đông" mà Charles Mackay đã đề cập tới trong cuốn sách của mình từ năm 1841 vẫn còn đúng qua nhiều thời đại và hoàn toàn có thể áp dụng trong các hoạt động tiếp thị. Đọc cuốn sách này, chúng ta không còn ngạc nhiên trước những sự kiện đặc biệt như cuộc đại khủng hoảng hồi thập niên 1930 hay các "cơn sốt" của các chương trình truyền hình thực tế ở Mỹ như The Kardashians.

10 . Thương hiệu cảm xúc .

Tác giả của Thương hiệu cảm xúc là Marc Gobé - nhà sáng lập, Chủ tịch và CEO của Desgrippes Gobe, một trong mười công ty sáng tạo hình ảnh thương hiệu đứng đầu thế giới.

Ông chia sẻ: “Để viết cuốn sách này, tôi cũng phỏng vấn những người có tầm nhìn xa trông rộng – họ phát minh ra phương thức mới để lấp đầy khoảng trống giữa thương hiệu và con người, nhưng tôi cũng nhận thấy thời điểm khi thương hiệu đi sai hướng. Tôi muốn biết tại sao một số nhà hoạt động xã hội được thôi thúc để băng qua biển Thái Bình Dương bằng một con thuyền được làm từ các chai nhựa nhằm phản đối tình trạng ô nhiễm hiện đang nằm ngoài sự kiểm soát của chúng ta, và tại sao trẻ em dưới 10 tuổi không mua sắm tại các cửa hàng không đáp ứng được kì vọng của chúng về tính bền vững. Cuối cùng, vì hơn 50% dân số toàn cầu hiện đang sống tại khu vực nông thôn, tôi tập trung vào sự ảnh hưởng của việc này đối với môi trường và lối sống, và ý nghĩa của việc này khi xét về thói quen tiêu dùng mới. Điều quan trọng nhất là cuốn sách này sẽ nghiên cứu phương thức giúp mọi người thuộc mọi tầng lớp xã hội thu nhận và hiểu rõ thông tin, cách thức và lí do họ kết nối với nhau”.

Nguồn : Brands Vietnam

               Doanh Nhân Sài Gòn

[SƯU TẦM] MARKETING VÀ NGHIÊN CỨU KHOA HỌC (VẬT LÝ & TÂM LÝ )

Bộ não và Thương hiệu

Những người làm marketing không phải là những người duy nhất nghĩ rằng cảm nhận chiếm tới 99% hiện thực. Theo như nhà vật lý Albert Einstein, “Hiện thực chỉ là một ảo tưởng, mặc dù đó là một thứ ảo tưởng dai dẳng.”

Hiện tại Michio Kaku, một nhà vật lý đương đại cùng với nhiều đồng nghiệp trong một cộng đồng liên ngành về khoa học, chăm sóc sức khỏe và tâm lý học, đang khám phá xem thực tại có thể bất định đến thế nào. Những điều họ mô tả có những ý tưởng quan trọng ảnh hưởng tới suy nghĩ của chúng ta về thương hiệu và truyền thông thương hiệu.

Trong cuốn sách “Tương lai của Trí óc”, Kaku đưa chúng ta từ những chi tiết vật lý nhỏ nhất của trí óc đến những vùng xa xôi nhất của vũ trụ, một chuyến đi bí ẩn kì quặc trở nên dễ hiểu bằng những đoạn phim và những bất ngờ về văn hóa, xây dựng nên một học thuyết về nhận thức trong không gian – thời gian phù hợp tuyệt đối với quy luật liên khối không gian – thời gian của Einstein. Điều này nghe có vẻ phức tạp, nhưng các bạn đừng vội bỏ qua.

Kaku hình thành nên học thuyết nhận thức của mình dựa trên cơ sở của những vòng phản hồi. Nhiệt kế là một ví dụ điển hình. Nó hoạt động dựa trên nhiệt độ cảm nhận. Một số sinh vật cũng đơn giản như vậy. Thực vật cũng có một vài những vòng phản hồi như thế để đo các điều kiện, không chỉ dừng lại ở nhiệt độ mà còn là độ ẩm, ánh sáng, và trọng lực. Những loài động vật đơn giản như bò sát có nhiều vòng phản hồi hơn để định vị xem chúng đang ở đâu trong khi đang điều hướng qua môi trường. Những loài động vật bậc cao hơn như động vật có vú còn có nhiều vòng phản hồi hơn nữa để đo xem chúng đang thực hiện các hoạt động xã hội gì với những con khác, khá cần thiết nếu như bạn đang cố trở thành con đực chính. Loài người có hàng tỷ các vòng phản hồi, giúp chúng ta nhận thức được chúng ta đang ở đâu trong thời gian, để nhớ được quá khứ và thậm chí là nhìn vào tương lai. Theo tiến sĩ vật lý học Daniel Gilbert thuộc Đại học Harvard, trí óc chúng ta để vận hành như một “cỗ máy dự đoán” mà “tạo nên tương lai” là chiến công vĩ đại nhất của bộ não con người. Chúng ta đặt mình vào thời gian bằng cách liên tục tạo ra những dự đoán, không chỉ trước vài giây và vài giờ như một số loài động vật có vú, mà là nhiều năm ở tương lai và thậm chí còn dài hơn cả cuộc đời của chúng ta.

Vậy tất cả những thông tin trên, chúng ta phải làm gì để tạo nên một thương hiệu mạnh?

Vệc tập trung vào các chi tiết ở các cấp độ truyền thông đóng vai trò vô cùng quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu.

Vậy hãy nghĩ về việc làm thế nào chúng ta xử lý một khối lượng lớn những vòng phản hồi. Rất nhiều vòng phản hồi này đang điều khiển các chức năng bên trong cơ thể chúng ta và chúng ta hoàn toàn không nhận thức được chúng. Tôi không biết bây giờ gan của tôi đang làm gì. Những chiếc vòng phản hồi khác đang điều khiển thế giới bên ngoài và chúng ta cũng hầu như không nhận thức được chúng. Bạn có để ý những âm thanh xung quanh bạn khi bạn đang đọc những dòng này không? Không, nhưng bây giờ thì bạn đang để ý rồi đúng không?

Không phải là bạn không xử lý những âm thanh này trước khi bạn tập trung vào chúng. Qua những vòng phản hồi liên tục của bộ máy xử lý cảm giác ở não bộ qua bốn thùy vỏ não, chúng đã ảnh hưởng đến hành động của bạn. Nếu đủ đặc biệt, chúng có thể gặm nhấm sự chú ý của bạn ở vỏ não trước trán, nơi mà những từ bạn đang đọc ngay bây giờ đang được xử lý, một khu vực mà những thông tin của bộ máy cảm giác được đánh giá và các hành động được lên kế hoạch.

Điều quan trọng để chúng ta hiểu một cách cảm tính là chúng ta đang không xử lý thông tin này, cho dù thông tin liên tiếp nhận được một cách có ý thức hay vô thức. Giống như những dữ liệu ở máy tính chúng ta được lưu trữ dưới dạng những mẩu thông tin rời rạc ở nhiều vị trí trên ổ cứng, sẵn sàng để hệ điều hành đưa lên màn hình ngay lập tức khi được hỏi đến, đầu vào cảm giác của chúng ta được lưu trữ dưới dạng các mẩu thông tin trong hàng triệu những tế bào tý hon được gọi là các nơ ron thần kinh và cùng với các sợi trục thần kinh tạo nên cấu trúc phức tạp của não bộ. Thông tin từ một kinh nghiệm đơn lẻ có thể được xử lý và lưu trữ ở một vài địa điểm khác nhau. Khi chúng ta nhớ lại một sự kiến, chúng ta đang chắp nối các mẩu thông tin từ nhiều địa điểm, đặt chúng vào đó bằng những vòng phản hồi, cho dù có ý thức hay vô ý thức. Đây là cách chúng ta tạo nên nhận thức về hiện thực. Chúng ta xây dựng nó khi cần dùng đến.

Nhìn nhận điều này dưới góc độ xây dựng thương hiệu, chúng ta có thể thấy những khuyết điểm trong việc tạo nên một “câu chuyện thương hiệu”, một khái niệm tuyến tính chỉ có thể hiểu được một cách có ý thức nhờ vỏ não trước trán. Thay vào đó, chúng ta cần xây dựng trong tâm trí khách hàng của chúng ta một “căn phòng” dự trữ đầy đủ những nguyên liệu làm nên thương hiệu với chất lượng cao để họ có thể tiếp cận và nấu các bữa tiệc thịnh soạn, ở cả cấp độ có ý thức và vô thức.

Đây là lý do tại sao việc tập trung vào các chi tiết ở các cấp độ truyền thông lại vô cùng quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu. Tất cả đều được xử lý đưới dạng những mẩu thông tin ngoài kia dù có ý thức hay vô thức, đều sẵn sàng tập trung lại trong tâm trí của người tiếp nhận tại thời điểm nhận thức, cho dù là dưới dạng một tổng thể gắn kết và ấn tượng hay dưới dạng một mớ hỗn độn.

Những cái nhìn mới mẻ vào tâm trí chúng ta có thể là do những lời chỉ trích hiện tại mà ngành công nghiệp quảng cáo đang tự chuốc lấy do tập trung quá nhiều năm vào việc kể chuyện thương hiệu như một nguyên tắc cơ bản của truyền thông thương hiệu. Như David Berkowitz, Giám đốc Marketing của MRY, một công ty ở New York, viết trong số báo hiện tại của Advertising Age: “Hãy nghĩ về những thương hiệu bạn yêu thích: Apple, Tide, Gucci, Hyundai, hoặc bất kỳ thương hiệu nào bạn có thể nhận ra. Bạn có biết câu chuyện của họ không? Tôi vừa trả quá nhiều tiền để có được chiếc iPhone mới, nhưng tôi không thể kể cho bạn nghe câu chuyện của Apple.”

Tôi cũng không thể làm vậy, nhưng tôi có thể nói với bạn rằng Apple có một ý tưởng rất rõ ràng về ấn tượng họ muốn tạo ra và cách họ muốn được nhìn nhận, và họ đổ mồ hôi cho từng chi tiết trong mọi thứ họ làm trước khi trình bày chúng cho chúng ta.

Điều chúng ta học được từ các nhà lý luận học hàng đầu trong những môn học từ vật lý đến marketing cho chúng ta biết khi nói về truyền thông thương hiệu, chúng ta cần quan tâm hơn tới những vòng phản hồi cảm xúc chúng ta đang hình thành trong trí óc nhận thức nhạy bén của khách hàng, từ cách chúng ta thiết kế bao bì đến cách chúng ta viết chữ cho nhãn, từ cách chúng ta sử dụng truyền thông xã hội đến cách chúng ta chào đón khách hàng, từ màu sắc đến kiểu chữ chúng ta lựa chọn.

Tất cả đều có vai trò nhất định!

Nguồn : Brands Vietnam

Tham khảo thêm :  

Dan Cobley: What physics taught me about marketing

[THAM KHẢO] Định nghĩa Content Marketing & Ứng dụng tại Việt Nam

Jell-O: Content Marketing đã cứu sống thương hiệu này ra sao?

Jell-O là một thương hiệu của Kraft Foods với sản phẩm tráng miệng từ galetin, bao gồm gel trái cây, bánh tráng miệng và bánh kem không nướng. Thương hiệu này phổ biến và được ưa chuộng đến nỗi thường được dùng như một danh từ chung, chỉ các món tráng miệng ở Mỹ và Canada, tương tự như người Việt Nam dùng từ "honda" để gọi xe máy và OMO để nói chuyện phải đi mua bột giặt.

Mở đầu quyển sách "Free - The Future of  a Radical Price" (tựa tiếng Việt là "Miễn phí - Tương lai của một mức giá cách mạng" -  Phan Triều Anh dịch), Chris Anderson, cũng là tác giả quyển sách cực kỳ nổi tiếng : The Long Tail kể về lịch sử của Jell-O được tóm tắt dưới đây.

Nếu bạn muốn nồi canh của bạn ngọt hơn, bạn sẽ làm y hệt như thế kỷ 19: bỏ miếng thịt vào nồi hầm, chờ chất collagen bị thủy phân nổi lên từ đống xương xụn. Chất này được gọi là galetin. Nó là chất trong trong, dính dính, nổi lên khi ta luộc thịt. Khi bạn chiết xuất được một lượng lớn chất này, tinh lọc, thêm màu sắc và mùi vị, nó sẽ trở thành một thứ khác: Jell-O.

Vào năm 1895, Pearle Wait, một thợ mộc ở LeRoy, New York, ngồi trong bếp ngó mông lung vào cái bát đầy galetin. Đã từ lâu ông muốn tham gia vào ngành thực phẩm đóng gói và nghĩ rằng galetin có thể là sản phẩm của mình. Dù những người làm keo đã sản xuất nó hàng thập kỷ như một thứ phẩm của quá trình thuộc da nhưng người tiêu dùng Mỹ vẫn chưa biết đến nó. Lý do đơn giản là làm galetin mất quá nhiều công sức mà thu lại chẳng bao nhiêu.

Wait cho rằng galetin có vị thêm sẵn sẽ bán được nhiều hơn nên ông trộn nước hoa quả, đường, màu thực phẩm để mang lại màu và vị trái cây. Để sản phẩm không còn liên quan tới lò mổ, vợ của Wait là May đặt tên cho nó là Jell-O. Lúc đó, sản phẩm này vẫn là một thứ thực phẩm xa lạ và nhãn hiệu chưa được biết đến. Cái thứ dẻo dẻo mới mẻ này là một loại salad hay một món tráng miệng?

Trong hai năm, nỗ lực của Wait không thành công.  Cuối cùng, vào năm 1899 - sau 5 năm từ lúc manh nha ý tưởng - ông đầu hàng và bán lại nhãn hiệu này cho Frank Woodward, một người cùng thị trấn với giá 450$.  Nhưng với công ty Genesee Pure Food của Woodward, sức bán sản phẩm chậm và gây nản lòng đến nỗi vào một ngày ảm đạm, ông đề nghị bán toàn bộ mọi thứ với giá 35$ cho một người khác nhưng họ không muốn mua.

Vào năm 1902, sau 3 năm hỳ hục, Woodward và người phụ trách marketing đầu tiên của mình, William E.Humelbaugh thử cách khác. Họ nhận ra rằng vấn đề chủ yếu của người tiêu dùng là không hiểu sản phẩm dùng để làm gì. Nếu khách hàng không có nhu cầu, cửa hàng sẽ không trữ sản phẩm. Một quyển sách hướng dẫn nấu ăn với nguyên liệu là Jell-O có thể tạo ra cầu. Họ đã cài một Trojan House trong những nội dung được cho đi -  những thông tin này chỉ hữu ích nếu người tiêu dùng mua sản phẩm Jell-O.

Genesee cho in hàng chục nghìn quyển sách mỏng với công thức làm Jell-O và phái những người bán hàng rong đi phát không cho các bà nội trợ. Vào lúc đó, người ta chỉ có thể bán hàng rong khi có giấy phép nhưng với sách dạy nấu ăn thì khác, phát không đâu phải bán hàng. Họ đường hoàng gõ cửa từng nhà, phát sách có công thức chế biến cho các bà chủ nhà, không yêu cầu bất kỳ ràng buộc nào.

Sau khi bỏ bom cả thị trấn với những công thức pha chế, những người bán hàng đến gặp các nhà buôn địa phương và báo cho họ biết sắp sửa có rất đông khách hàng đến hỏi mua một sản phẩm có tên là Jell-O, còn đợi gì nữa mà không trữ hàng đi. Đến năm 1904, chiến dịch này thành công rực rỡ.

Hai năm sau, doanh số hàng năm của Jell-O đạt một triệu USD. Công ty giới thiệu "Nàng Jell-O" trong các quảng cáo của họ, những quyển sách mỏng trở thành sách dạy nấu ăn bestseller của Jell-O. Trong vài năm, Genesee đã in đến 15 triệu quyển sách miễn phí, và trong 25 năm đầu tiên, công ty đã in và phân phát đến từng nhà trong cả nước Mỹ một 250 triệu quyển sách dạy nấu ăn miễn phí. Jell-O trở thành một thứ phổ biến trong bếp của người Mỹ và là cái tên quen thuộc với mọi nhà.

Từ một thương hiệu suýt bị bán đi với giá 35$, Jell-O đã được cứu sống và phát triển mạnh mẽ một ví dụ sắc nét về sức mạnh của nội dung và việc cho đi các nội dung này miễn phí, liên tục, giúp người tiêu dùng thay đổi thói quen rồi từ đó bán sản phẩm của họ. Chào mừng các bạn đến với thuật ngữ content marketing.

Một trong những công cụ marketing mạnh nhất của thế kỷ 20, cho không thứ gì đó, mà trong trường hợp này chính là content - nội dung dạy khách hàng cách nấu ăn -  để tạo ra nhu cầu cho một sản phẩm khác đã ra đời như thế. Miễn phí không có nghĩa là phi lợi nhuận. Nó chỉ có nghĩa là sản phẩm phải đi một con đường gián tiếp để đến với thị trường và khái niệm bán lỗ để kéo khách sẽ được tôn sùng trong các chiến lược bán lẻ.

Ngoài ví dụ Jell-O đươc content marketing cứu sống, danh sách những công ty sử dụng content marketing hãy còn dài. Những công ty thành công và lớn nhất đang sử dụng Content Marketing có thể kể là:  Microsoft, Coca Cola, American Express, P&G lẫn GE. Vì sao các công ty khổng lồ và thịnh vượng lại sử dụng content marketing? Đơn giản vì nó hiệu quả!

Content Marketing là gì?
Định nghĩa và giải thích về cụm từ "content marketing" có lẽ là một trong những chủ đề nóng, không chỉ tại Việt Nam mà trên toàn thế giới. Nhưng có rất ít người có thể  xác định chính xác nó là gì, có gì khác so với  marketing truyền thống.

Để ứng dụng vào các hoạt động marketing của mình, chúng ta phải hiểu một cách thấu đáo định nghĩa content marketing, cách thức hoạt động và những yếu tố then chốt.


Cách tiếp cận:
Cách tiếp cận truyền thống sẽ tập trung vào việc tạo ra sự chú ý của người tiêu dùng, thường là trong một thời gian ngắn. Khi tập trung vào sự chú ý, các quảng cáo, các hoạt động marketing sẽ không mấy tập trung vào việc mang lại cho người tiêu dùng thông tin có giá trị. Cách làm này cũng khá tốn kém, nhất là khi không thể chứng minh được hiệu quả mang lại.

Trong khi đó, content marketing tập trung vào việc mang lại các thông tin có giá trị với người tiêu dùng. Đầu tiên, content marketing sẽ hướng dẫn, dạy (education) người tiêu dùng về sản phẩm, mở đường cho việc mua hàng trong tương lai. Khi thương hiệu cung cấp cho người tiêu dùng điều gì đó giá trị, thì đồng thời cũng tạo ra tính gắn kết và lòng trung thành với thương hiệu (brand loyalty).

“Education is the most powerful weapon to change the world.”

Định nghĩa Content Marketing
Tạo ra các nội dung liên quan, hấp dẫn, thú vị và có giá trị.  Nội dung này phải được được cung cấp liên tục để duy trì và thay đổi thói quen của người tiêu dùng. Content Marketing là một hoạt động tiếp thị cần thiết để giữ chân khách hàng, tìm thêm khách hàng mới và giúp các công ty xây dựng một thương hiệu mạnh.

Bạn có biết mỗi ngày đánh răng mấy lần là tốt? 3 lần phải không? Vì sao bạn biết điều này? Bạn có làm theo điều bạn cho là đúng không? Trước đây, nếu bạn quan sát bạn sẽ biết là các quảng cáo về kem đánh răng thường dạy chúng ta rằng: mỗi ngày tốt nhất là nên đánh răng 3 lần nhưng vì sao tới thời điểm này thì lời khuyên đã khác đi: mỗi ngày nên đánh răng 2 lần?

Lời khuyên chỉ còn lại: sáng và tối

Câu trả lời rất đơn giản: vì khuyên đánh răng 3 lần một ngày là không khả thi, đánh răng buổi trưa khó khăn và đòi hỏi nỗ lực quá nhiều, nhưng 2 lần thì khả thi. Trong quảng cáo này, bạn cũng thấy PS dùng hai nhận vật: bé trai và người bố. Lý do chọn lựa bố, chứ không phải mẹ vì nghiên cứu cho biết 2 người trong gia đình lười đánh răng nhất là ông bố và các bé.

Để thay đổi thói quen của người tiêu dùng là một việc cực kỳ khó, nên các quảng cáo liên tục từ năm này sang năm khác nói cùng một chủ đề một cách kiên nhẫn. Các thương hiệu từng chút từng chút một thay đổi một thói quen của người tiêu dùng.

Chính vì thế Content marketing cần khuyến khích các phản ứng tích cực từ khách hàng (reaction). Nếu nội dung không thể thay đổi hoặc duy trì thói quen của khách hàng, nó không có giá trị gì cho marketing. Content marketing cần một nội dung hấp dẫn và thúc đẩy kinh doanh.

Tuy nhiên, hình thức marketing này không liên quan trực tiếp tới việc bán hàng. Thay vì tập trung vào bán hàng mà thôi, nó tập trung vào việc cung cấp các thông tinhữu ích cho những đối tượng mục tiêu một cách thường xuyên. Mục tiêu là thương hiệu trở thành một chuyên gia, thu hút khách hàng mua hàng khi họ sẵn sàng.

Một số mục tiêu theo từng giai đoạn từ  Content Marketing Institute

Content Marketing được ứng dụng trong Thương mại điện tử tại Việt Nam

Khi phụ trách làm marketing cho các mỹ phẩm, các sản phẩm làm đẹp tôi nhận ra ra người tiêu dùng không thực sự am hiểu về các sản phẩm làm đẹp. Mỹ phẩm tác động trực tiếp đến sức khỏe và vẻ đẹp của phụ nữ. Khi bị dị ứng hoặc xấu đi chẳng khác nào giết chết sự tự tin, vốn mang lại linh hồn cho người phụ nữ.

Rủi ro này rất dễ bắt gặp, không chỉ với người tự sử dụng mà ngay cả đi spa hoặc được tư vấn vẫn gặp rủi ro như thường, một số ví dụ tại đây, đây, đây và đây. Ngay cả BunBun là một cô nàng sở hữu một trang dạy make up thuộc top 10 blog làm đẹp nổi tiếng nhất tại đảo quốc Singapore cũng không khá hơn.

Trước khi giao phó nhan sắc mình cho một cơ sở làm đẹp tại Singapore

Hậu quả

Trong Team Marketing của tôi có một bạn intern thông minh tên là Phương Thy. Thy muốn giúp người sử dụng mỹ phẩm giảm bớt rủi ro về dị ứng. Bạn ấy đã tìm thấy một cách rất đơn giản để giúp khách hàng: tạo ra một chương trình trắc nghiệm để xác định loại da. Bạn biết da của bạn thuộc loại nào: da khô, da dầu, da hỗn hợp (vừa dầu vừa khô).. bạn sẽ chọn đúng sản phẩm.

Kết quả sau campaign sau 5 ngày

Như bạn nhìn thấy, lượng người vào xem rất khiêm tốn, nhưng tỉ lệ chuyển đồi thành khách hàng rất tốt. Để có được tỉ lệ convert cao như thế, chỉ riêng content marketing thì không thể làm được. Nó phụ thuộc vào số lượng sản phẩm, chất lượng sản phẩm, giá bán, chương trình khuyến mãi,  dịch vụ khách hàng, các điều khoản đổi trả hàng, độ uy tín của website.. nhưng nó cũng đủ cho chúng ta thấy, nếu content của bạn thực sự tốt, bạn hoàn toàn có thể thu hút sự chú ý của khách hàng mục tiêu và thúc đẩy việc mua hàng của họ.

Áp dụng tương tự cho các sản phẩm của mẹ và bé, làm thế nào để một người mẹ, lần đầu tiên có con rất bỡ ngỡ yên tâm hơn trong việc chuẩn bị cho bé yêu chào đời? Làm thế nào để họ biết được các sản phẩm này tốt hay xấu, làm thế nào để giảm bớt thời gian của họ phải tìm kiếm các thông tin về từng sản phẩm liên quan từ internet...

Các nội dung cứ thế tuôn chảy và giúp thương hiệu không chỉ chạm vào phần chức năng mà còn chọn vào trái tim của người tiêu dùng, giúp khách hàng làm tốt thiên chức làm mẹ của họ dễ dàng. Không một người viết content nào có đủ các trải nghiệm như thế, với mấy nghìn sản phẩm khác nhau, đủ mọi loại sản phẩm và thương hiệu, nhưng may mắn thay, bạn có thế phát triển các nội dung hữu ích này với sự giúp đỡ của những người đã thực sự dùng qua sản phẩm và càng đáng tin hơn khi có được review từ cộng đồng về mẹ và bé lớn nhất Việt Nam. Hơn 1 triệu bà mẹ và hơn 5 triệu người đọc mỗi tháng, vô vàn các thông tin hữu ích đang có sẵn, chỉ cần tập hợp và lấy người thật việc thật để giúp các mẹ lần đầu tiên sinh con yên tâm hơn với các lựa chọn của mình.

Bạn có thể không thực sự thay đổi thế giới theo cách hiểu giải cứu thế giới ra khỏi thảm họa như phim ảnh của Hollywood, nhưng nếu bạn có thể giúp một người không bị dị ứng, giúp họ tự tin trong cuộc sống hay có thể giúp một đứa trẻ sơ sinh tránh được rủi ro vì sử dụng sản phẩm gây hại cho sức khỏe của bé thì bạn đã thay đổi thế giới của một người và phần nào đó giúp thế giới này tốt đẹp hơn.

Vì thế, không phải là tự nhiên các công ty hàng đầu lại quyết định đầu tư vào content marketing: IBM, Indium, Intuit,Zenith Infotech, General Electric, General Mills,  Roberts & Durkee Law Firm, Sherwin-Williams, NLB, Liberty Mutual, Lauren Luke, Google, Caterpillar, RCI

Nếu bạn nào đã theo học các lớp Digital Marketing tại VietnamMarcom mà tôi đứng lớp, có lẽ  rất quen thuộc vớiZMOT: định nghĩa, ứng dụng và tầm quan trọng của nó. Hãy nhớ, nó đến từ chiến dịch content marketing của Google.

Khi Big C sử dụng Content Marketing cho điện máy
Điện máy là mặt hàng có giá trị cao và phức tạp, vì vậy, lựa chọn sản phẩm điện máy là việc không dễ dàng đối với khách hàng. Big C sử dụng B-bar với 3 mục tiêu chính: chủ động cung cấp thông tin cho khách hàng một cách đầy đủ và có chiều sâu, tăng cường tư vấn trực tiếp cho khách hàng.

Các thông tin giúp người tiêu dùng chọn lựa, ra quyết định và cách sử dụng đúng sản phẩm rất hữu ích

Với việc bố trí các video hướng dẫn phát liên tục trên các LCD cùng các bảng thông tin dán cố định trên tường, khi có nhu cầu về mặt hàng nào, khách hàng có thể đến tại khu vực được phân chia riêng biệt cho mặt hàng đó, chủ động theo dõi các video đang phát hoặc các hướng dẫn trên tường, sẽ nhanh chóng nắm bắt được những thông tin cần thiết về đặc tính, nguyên tắc lựa chọn, ý nghĩa các thông số kỹ thuật, kỹ năng sử dụng, bảo quản sản phẩm… một cách cụ thể và chi tiết

Người dùng không ngay lập tức mua hàng, khi cung cấp các thông tin và tiếp cận với nhu cầu của khách hàng ở những giai đoạn đầu tiên, BigC tăng khả năng chiến thắng trong quyết định mua hàng của người tiêu dùng.

Kết luận:  Content marketing cần một nội dung hấp dẫn và thúc đẩy kinh doanh. Tạo ra các nội dung liên quan, hấp dẫn, thú vị và có giá trị cho khách hàng trong suốt các giai đoạn ra quyết định mua hàng tăng khả năng chiến thắng cho doanh nghiệp trong một rừng lựa chọn khi người tiêu dùng có nhu cầu. Mục tiêu là thương hiệu trở thành một chuyên gia, thu hút khách hàng mua hàng khi họ sẵn sàng.
Xem thêm : http://www.quicksprout.com/the-advanced-guide-to-content-marketing-chapter-1/
http://blog.chamxanh.com/2013/07/content-marketing-tai-viet-nam.html

Những câu đáng suy ngẫm !

Miễn phí không có nghĩa là phi lợi nhuận

Anyone or Any One? No One or None?

Lựa Chọn Công Ty Khởi Nghiệp Hay Tập Đoàn Lớn? Góc Nhìn Của Một Gã Thầy Bói

Tôi là một gã thầy bói trẻ. Nghề nghiệp của tôi thì chẳng có gì đáng nói ngoài việc khách hàng của tôi chủ yếu là các bạn trẻ. Tôi thích làm việc với người trẻ đơn giản bởi vì tôi thích làm việc với họ. Họ thì cứ tìm đến tôi bởi vì họ tin tưởng tôi và bởi vì tôi cung cấp cái thứ dịch vụ mà họ cần. Tôi mang lại cho khách hàng của mình sự tự tin. Tôi mang lại cho khách hàng của mình sự tin tưởng vào tương lai mà họ lựa chọn. Tôi mang lại tình yêu và sự đau khổ cho họ. Tôi mang những hiểu biết mà tôi có được về cuộc sống để giúp họ có sự lựa chọn tốt đẹp hơn cho nghề nghiệp của mình. Tôi làm nghề thầy bói.

Một trong những câu hỏi kinh điển mà tôi thường nhận được trong những ngày mưa ngâu tẻ ngắt này là: “Thầy ơi, con nên làm nghề gì? Con mới tốt nghiệp trường blah blah, có vài chỗ nhận vào làm mà con chẳng biết có nên đi làm không? Chỗ đấy blah blah.”. À vâng. Và thế đấy. Tôi lắng nghe, tôi tư duy và tôi trả lời.

Hầu hết khách hàng của tôi đều hài lòng. Một số người bật khóc ngay tại trận vì tôi nói đúng tâm trạng của họ thế, cứ như thể là tôi đi chân trần trong bụng họ vậy. Một số người khác, những kẻ lạnh lùng, biết kiềm chế cảm xúc hơn, chầm chậm đợi tôi lơ đãng thì quay sang bạn đi cùng ném một tia nhìn khâm phục.

Bí quyết? Chả có bí quyết gì cả.

Trong hầu hết các trường hợp hỏi tôi, các bạn thường bị phân vân giữa lựa chọn một công ty lớn mang lại thu nhập cao nhưng công việc tẻ nhạt và một công ty khởi nghiệp, thu nhập không cao bằng nhưng được làm những việc mà mình ưa thích. 90% các cụ bô lão sẽ cho bạn lời khuyên mà bạn-biết-là-lời-khuyên-nào rồi đấy. 50% bạn bè sẽ mang lại cho bạn sự lo âu gấp bội khi họ đưa cho bạn lời khuyên mà sau một hồi nói chuyện bạn sẽ phân vân tự hỏi, không biết thằng nào đang khuyên cho con nào đây. 66,69% người yêu sẽ cho bạn lời khuyên ở một quán cafe lãng mạn bên cạnh ánh nến lung linh nào đó mà tôi dám cá rằng bạn sẽ có thêm nhiều sự phân vân khác hơn là giải quyết được những vướng mắc mà bạn mang đến. Còn tôi. Tôi mang cho bạn sự thách thức, tính khoa học, sự phấn khích... từ 32 lá bài thần bí!

Nào chúng ta cùng bắt đầu từ “lá bài chủ” của bạn. Lá bài Q sẽ đại diện cho hình ảnh của bạn nếu bạn là một bạn gái xinh xắn, đầy nhiệt huyết. Ngược lại, lá bài K hoặc J sẽ lần lượt đại diện cho hình ảnh của bạn nếu bạn là một người con trai năng động, mạnh mẽ trên hoặc dưới 30 tuổi. Trong hầu hết các trường hợp, sau khi bạn xáo bài, còn tôi thì xếp bài, mọi chuyện dường như đã an bài, tất cả đều “hiện” lên theo một phương thức vừa khoa học lại chứa đựng những điều mơ hồ theo thứ tự sắp xếp ngẫu nhiêu của những lá bài thần bí.  Cái mơ hồ là cái bạn nhìn thấy trên những lá bài, thứ khoa học là cách tôi giải thích với bạn những điều mơ hồ ấy.

Khi tìm đến tôi, bạn đã có xu hướng lựa chọn công việc ở công ty có danh tiếng, thu nhập khởi đầu cao hơn mặt bằng chung. Một sự lựa chọn thông minh. Nhưng con người khác trong bạn đang đấu tranh, trỗi dậy mong muốn được làm việc tại một công ty khởi nghiệp. Bạn đã được nhìn thấy những sản phẩm mới mẻ của họ, bạn tin tưởng vào những kế hoạch đầy tham vọng của họ, bạn yêu thích cách tiếp cận vấn đề của họ. Nhưng bạn ko chắc chắn. Bạn không tự tin rằng mình sẽ đạt được điều gì đó nến lựa chọn làm việc cho công ty khởi nghiệp này. Cuộc sống thật khó khăn khi ta có nhiều hơn một sự lựa chọn. Ở đâu có sự phân vân, ở đó nghề nghiệp của tôi sẽ có đất “dụng võ”.

Và đây là những “bằng chứng khoa học” khiến bạn có thể có một quyết định vượt qua khỏi lối mòn nhận thức:

1. “Nhìn” vào những lá bài “ảnh hưởng” đến lá bài “chủ” của bạn, tôi thấy sự ảnh hưởng, phụ thuộc lẫn nhau của một nhóm nhỏ những con người tài năng. Tôi “nhìn” thấy trách nhiệm, thật nhiều trách nhiệm xung quanh lá bài chủ của bạn. Có lẽ 32 lá thần bài khuyên bạn nên làm việc cho một công ty khởi nghiệp vì tôi có thể nhìn thấy được bạn sẽ phải gánh vác nhiều trách nhiệm hơn. Làm việc cho một công ty khởi nghiệp, bạn sẽ là một nhân tố của một nhóm nhỏ các bạn trẻ đầy nhiệt huyết. Bạn là một thành viên trong nhóm nhỏ mà khả năng rất cao là không ai trong công ty có được những kỹ năng như bạn, tiếp cận vấn đề như bạn, hay kể cả là có cách suy nghĩ như của bạn. Trước khi làm nghề thầy bói, tôi đã từng kinh qua vô số nghề nghiệp và tôi có thể chia sẻ với bạn rằng tôi đã từng làm việc cho một công ty tư vấn du học (một công ty nhỏ do các nghiên cứu sinh Việt Nam tại Hoa Kỳ thành lập). Khi tôi tới đó, nhóm lõi (core team) đã hầu như hoàn thiện với các vị trí phát triển kinh doanh, marketing, tư vấn khách hàng. Tuy nhiên, tốt nghiệp đại học với tấm bằng kinh tế đối ngoại và có một chút kinh nghiệm về viết lách và lập trình, thế là tôi đã gia nhập  công ty như là một cây viết chính, phụ trách về mảng nội dung website để đảm bảo công ty có thêm kênh thông tin, tăng cường sự tương tác với các đối tác khách hàng tiềm năng qua website và các mạng xã hội.

Chỉ một thời gian ngắn, tôi đã trở thành cây viết chủ lực, biên tập cả về nội dung và giao diện hình ảnh của website công ty. Chỉ một thời gian ngắn sau, tôi đã trở thành trưởng phòng thông tin với một nhân viên duy nhất (chính là tôi!). Tôi phải làm tất cả các công việc từ nhỏ nhất, viết bài, biên tập, phỏng vấn, chỉnh sửa format website, thống kê sự tương tác với người đọc... Điều đó khiến tôi trở nên đa-di-năng, đáng tin cậy hơn và hiệu quả hơn tất cả những công việc tôi đã từng làm. Nếu ở một công ty lớn hơn, có lẽ tôi đã không có được cơ hội như vậy hay được cả công ty tín nhiệm và dựa vào phần công việc mình làm. Tôi cảm thấy mình trở thành một mảnh ghép quan trọng của công ty. Điều ấy khiến tôi trở nên tự tin hơn rất nhiều.

2. Các quân bài cho tôi thấy, nếu lựa chọn công ty khởi nghiệp bạn sẽ là người được trao nhiều cơ hội. Tôi nhìn thấy bạn sẽ không được trả nhiều lương như làm trong những công ty lớn, thậm chí là quá ít so với danh tiếng của trường đại học mà bạn tốt nghiệp. Tuy nhiên, có hề gì. Làm việc cho công ty khởi nghiệp sẽ mang lại cho bạn những phần thưởng không thể đong đếm được: hệ thống thù lao khuyến khích (an incentive-based system) không dựa trên một khoản lương cố định khiến cho bạn sẽ có nhiều động lực và cảm thấy hạnh phúc hơn khi công sức bỏ ra được đền đáp xứng đáng. Hơn thế nữa là những kỹ năng làm việc độc lập và các cơ hội để nâng cao hình ảnh cá nhân. Những kinh nghiệm tổng hợp ấy sẽ khiến bạn phấn khích và quên mất rằng mình chỉ được nhận một khoản thu nhập không xứng đáng với công sức bỏ ra.

Làm việc cho công ty khởi nghiệp trong một thời gian ngắn, các trang tin của tôi đã được chú ý và được đăng tại một số trang thông tin du học có uy tín. Một thời gian sau, tên tuổi của tôi dần được biết đến với danh nghĩa là một chuyên gia có những bài viết sắc sảo về tư vấn du học. Thay vì trở thành một kẻ khoa trương, khoác lác, “anh hùng bàn phím”, tôi đã có cơ hội để trở thành một người có uy tín trong lĩnh vực mình lựa chọn, tự xây dựng tương lai cho bản thân. Và tôi biết rằng nếu tôi lựa chọn một vị trí nhỏ trong một công ty lớn với khoản thu nhập tốt, có lẽ giờ này tôi đã đang ngồi đọc báo ở đâu đó để tổng hợp những thông tin tẻ ngắt. Không, cám ơn nhé.

3. Đến lúc này, bạn hãy thử nhắm mắt lại, hãy tập trung vào công việc mà mình muốn làm, xào 32 lá bài đúng 9 lần nếu bạn là nữ và 7 lần nếu bạn là nam. Tôi xin cá là đến 90% các hình ảnh lướt qua đầu bạn sẽ là những hình ảnh mờ mịt, không rõ ràng, dù bạn có cố gắng hướng trí óc của mình tới công việc mà bạn nghĩ là bạn cảm thấy có hứng thú hơn. Nhưng tôi thì khác, tôi có thể đọc được những quân bài trên tay bạn, tôi có thể thấy được bạn sẽ có cơ hội được làm rất nhiều việc khác nhau nếu lựa chọn công việc ở công ty khởi nghiệp. Nếu làm việc cho công ty lớn, khả năng cao là bạn sẽ chỉ làm một công việc cố định mà ko có cơ hội được tham gia vào các mảng việc khác nhau. Cho dù đó có là một công việc như thế nào, dù đơn giản hay phức tạp thì đó sẽ luôn là công-việc-chỉ-dành-riêng-cho-một-người mà thôi. Nếu làm việc trong một công ty khởi nghiệp sẽ giúp bạn được thử sức ở nhiều vị trí khác nhau, ngay cả những công việc tưởng chừng như dở hơi nhất mà bạn đã từng nghĩ rằng không bao giờ mình thích công việc đó, nhưng hoá ra bạn lại thích nó hơn là mình tưởng.

4. Có những điều vô cùng đơn giản, nhưng dường như chúng ta lại luôn có khuynh hướng thần bí hoá, trừu tượng hoá chúng. Cũng như những lá bài đang yên vị trên tay của tôi. Tôi nhìn vào lá bài và tư duy dựa trên những điều tôi cảm nhận được về bạn. Sự thông minh của bạn, ánh mắt tự tin của bạn, vầng trán cao bướng bỉnh của bạn khiến tôi tự tin hơn vào những lá bài của mình, vào lời khuyên mà tôi đang ấp ủ trong đầu. Tôi khuyên bạn làm việc cho doanh nghiệp khởi nghiệp. Bởi lẽ, ở đó bạn sẽ được làm việc và học hỏi được rất nhiều từ những con người thông minh, sáng tạo thật sự. Những người có khả năng tự mở doanh nghiệp thường là những con người có cá tính khác biệt và có phong cách làm việc chuyên nghiệp hơn những người chưa từng sáng tạo ra bất cứ thứ gì trên cuộc đời này. Những người khởi nghiệp thường là những người có khuynh hướng nhìn các vấn đề và suy nghĩ theo hướng tìm kiếm những giải pháp sáng tạo. Sự mong muốn tìm tòi những cái mới khiến họ dành phần lớn thời gian cho công việc và sáng kiến.

Làm việc với những sáng lập viên của công ty khởi nghiệp luôn khiến tôi cảm thấy phấn khích, bởi họ luôn biết cách làm hoàn thiện hơn ý tưởng của tôi bởi những nhận xét khác biệt của mình. Đứng sau mỗi doanh nghiệp khởi nghiệp thành công là một người có năng lực sáng tạo thật sự. nếu bạn được làm việc cùng với họ, bạn sẽ học được rất nhiều.

5. Những câu hỏi của bạn dành cho một gã “thầy bói xem voi” như tôi còn cung cấp nhiều thông tin hơn là những lá bài vô tri vô giác được chuyển từ tay bạn qua tay tôi. Những câu hỏi thông minh, đầy ý nhị giúp tôi hiểu ra rằng bạn luôn mong muốn được làm việc trong một môi trường mà kết quả công việc (dù là thành công hay thất bại) sẽ được ghi nhận bởi những người xung quanh. Tôi tin rằng, bạn sẽ cảm thấy được tôn vinh, được ngợi khen khi bạn hoàn thành xuất sắc phần việc của mình trong công ty khởi nghiệp bởi lẽ thật khó để không nhận ra được điều đó khi làm việc trong một nhóm nhỏ những người vô cùng năng động và nhạy cảm. Ngược lại, nếu bạn làm hỏng việc hoặc đơn giản hơn, bạn không hoàn thành công việc như ý muốn, những người xung quanh bạn sẽ nhận ra ngay, dù bạn có cố gắng che giấu.

Nhưng đừng ngại. Theo tôi, đó là điều tốt, bởi lẽ: Thứ nhất,bạn không thể nào lờ đi, coi như vấn đề ấy chưa từng tồn tại. Chỉ trong một thời gian ngắn, sự thờ ơ, che giấu của bạn sẽ bại lộ bởi lẽ tất cả bộ máy công việc đang hoạt động xung quanh bạn sẽ nhận ra sự xao nhãng của bạn và họ bắt đầu phải gồng mình lên, làm phần việc của bạn. Điều đó khiến bạn ngay lập tức phải quay trở lại với công việc của mình. Thứ hai, sự thất bại của bạn sẽ nhanh chóng bị nhận ra, điều đó sẽ gây ảnh hưởng tới những người xung quanh và bạn sẽ phải tập trung để sửa chữa những sai lầm đó ngay lập tức để đảm bảo công việc được tiếp tục vận hành trơn tru. Và nếu có một ai đó đến vỗ vai bạn và nói rằng: “Chúng tôi ko thể hoàn thành được việc này nếu thiếu bạn”, thì bạn có thể tự tin với những cố gắng của mình, bởi lẽ khi họ nói thế có nghĩa là họ thực sự nghĩ thế.

6. Khi phân vân giữa lựa chọn một công việc ưa thích nhưng thu nhập thấp và một công việc cho công ty lớn, thu nhập cao nhưng nhàm chán, thì có nghĩa là vấn đề tài chính cũng đóng góp một phần ko nhỏ trong quyết định của bạn. Bạn đừng lo. Sự từng trải trong giao tiếp giữa con người với con người khi làm nghề thầy bói giúp tôi hiểu ra rằng dù thu nhập của bạn có nhiều hay ít thì bạn cũng sẽ luôn sống tốt và sống phù hợp với thu nhập của bạn. Lựa chọn một công việc yêu thích trong một công ty khởi nghiệp sẽ giúp bạn rèn luyện thêm tính tiết kiệm, trong công việc và trong cuộc sống. Thông thường, các công ty khởi nghiệp sẽ có ngân sách không lớn. Cho dù khởi điểm của doanh nghiệp khởi nghiệp có như thế nào thì công ty khởi nghiệp cũng luôn có khuynh hướng đề cao hiệu quả cao với chi phí thấp. Sẽ chẳng có những hoạt động ngoại khoá hoành tráng, sẽ chẳng có những buổi offline với rượu bia tràn lan… Sẽ chỉ có những buổi làm việc hỗ trợ lẫn nhau đến tối khuya và chia sẻ với nhau từng chén trà bát bảo bên mấy chiếc ghế nhựa chỏng chơ bên dưới những cây cột điện lập loè ánh đèn điện vàng vọt bên lề đường.

Và rồi dù sớm hay muộn thì bạn cũng sẽ nhận ra rằng, niềm vui của việc sáng tạo hoặc làm việc còn thú vị hơn gấp một tỷ lần đi tiêu tiền ở đâu đó một cách vô nghĩa. Niềm vui của bạn sẽ còn được nhận lên gấp bội khi là thành viên của một nhóm những người có chung chí hướng luôn mong muốn làm cuộc sống của bạn trở nên có ý nghĩa hơn, vui vẻ hơn và dễ sống hơn. Bạn sẽ tự tạo cho mình thói quen sáng tạo, khiến bạn luôn tràn đầy năng lượng muốn tìm ra những ý tưởng mới , tìm ra những sở thích mới và làm một điều gì đó mới mẻ, cho bản thân và cho những người xung quanh.

Cuối cùng, trước khi đi đến quyết định có làm theo những lời khuyên của 32 lá thần bài trên tay tôi. Tôi muốn bạn hiểu rằng, dù bạn có cảm nhận về những điều tôi chia sẻ với bạn như thế nào. Tin tưởng? Lắng nghe? Thì tất cả những điều ấy chỉ chính xác 50%. 50% còn lại dựa trên nỗ lực của chính bản thân bạn. Người xưa có câu “đức năng thắng số”. Sự lựa chọn cho tương lai của bạn, thành công hay thất bại nằm trong đôi tay của bạn, nằm trong cách bạn ứng xử với những điều xảy ra xung quanh.

Sự hăng say lao động, khả năng thích ứng trong mọi hoàn cảnh, tinh thần không ngừng sáng tạo là những tài sản quý báu nhất đối với mỗi chúng ta. Chỉ khi nào bạn sáng tạo ra một điều gì đó mới, đưa ra ý tưởng mới, sản phẩm chưa từng có ai nghĩ đến, khiến bạn và những cộng sự quanh bạn tự hào. Chỉ khi đó bạn mới có thể hiểu được mình thực sự muốn gì và tin tưởng vào con đường bạn đã chọn, vào công việc bạn đã chọn. Quyền quyết định cuối cùng là ở bạn, không phải ở một gã thầy bói gàn dở như tôi và lại càng không thể phụ thuộc vào những lá bài vô tri vô giác.

http://www.ybox.vn/khoi-nghiep/lua-chon-cong-ty-khoi-nghiep-hay-tap-doan-lon-goc-nhin-cua-mot-ga-thay-boi

How to Write Your Own Scary Story

Spooky stories are synonymous with Halloween fun. Why not let your kids create their own scary story this year to give them writing practice and confidence as well as memorable family fun?Use a spooky story starterA story starter or prompt is one of the most effective ways to stimulate imagination and give an initial direction to creative writing. Try one of these or scare up one of your own:

• As I peered into the large bubbling cauldron, I thought I saw . . .

• When the door opened, a strange odor wafted toward me . . .

• As I walked into the forest, I had an eerie feeling about the place . . .

• Listening intently, I climbed the creaky stairs to the attic . . .

• No one had been inside the house for years. Nervously, I knocked on the door . . .

• Creating monsters sounded like fun until I met my new neighbor . . .

• I knew something was wrong when my cat stood up and growled . . .

• The ad for the haunted house read . . .

• The strange noise started yesterday . . .

Organize your writing with a story plannerMake a brief template to help your kids organize their ideas and plot their story. On a piece of paper, write an outline that includes important elements like these and lines for filling in each response:

• Name and description of main character

• Name and description of scary characters or creatures

• Location of story

• How the main character is threatened by the scary thing

• How the main character tries to get free and fails

• How the main character finally gets free or defeats the scary thing

Add online tools to the brewTo show kids how a story can be created, explore an online story maker that lets them choose items and uses their choices in a short story. These are good practice in story organization and the use of specific details. Older kids might enjoy using a plot generator that summarizes their story idea like a book blurb.Scare up the best Halloween wordsGo beyond pumpkins and ghosts. Put skulls and screams, ghouls and black cats into your tale. Look online for lists of creepy and haunting words to make your story come alive!Writing and reading their own story can give your kids the best Halloween ever!At The Literacy & Language Center, we'd love to see your stories. Bring a copy for us when next time you stop by.Have a frightfully good time this Halloween!